Femtum is a Canadian company specializing in mid-infrared fiber laser technology. They aim to enable AI semiconductor chip manufacturing and solve manufacturing bottlenecks with their unique 3 µm…
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Vous êtes passionné(e) par la vente de haute technologique à l’international?
Ce qui vous fait vibrer, c’est de structurer et propulser une entreprise deep-tech sur la scène mondiale?
Vous voulez bâtir une organisation commerciale multi-pays performante, conclure des alliances stratégiques avec les leaders du semi-conducteur et positionner une technologie laser de pointe au cœur des chaînes de valeur industrielles?
Femtum vous offre l’opportunité de jouer un rôle clé dans sa croissance mondiale.
À propos de nous
Femtum, une jeune entreprise innovante à la pointe de la technologie, poursuit sa croissance. Notre mission est de soutenir les innovateurs du monde entier en fournissant des solutions laser avancées pour la fabrication de dispositifs de pointe basés sur les semi-conducteurs.
Nous sommes déterminés à devenir un leader mondial dans la fabrication de solutions laser à fibre optique pour la fabrication avancée de dispositifs photoniques et semiconducteurs. Animée par une passion pour l’innovation et un engagement à repousser les limites de la technologie, notre équipe développe des solutions révolutionnaires qui transforment l’industrie.
Chez Femtum, nous valorisons la contribution de chacun et plaçons la collaboration au cœur de notre approche. Nous favorisons un environnement propice à la créativité, à l’autonomie et à l’apprentissage continu. Si vous recherchez une organisation en pleine croissance où vous pouvez apprendre, évoluer et voir votre expertise reconnue, Femtum offre un cadre idéal.
Rejoignez Femtum pour faire partie de notre aventure passionnante et contribuer à façonner l’avenir des technologies laser.
Responsabilités du poste
Compétences recherchées
Ce que nous offrons :
Poste permanent à temps plein
Rémunération compétitive avec révision salariale annuelle
Opportunité d’évolution au sein d’une entreprise technologique en forte croissance
Prêt(e) à faire passer Femtum à la prochaine étape de son expansion mondiale?
Joignez-vous à une entreprise innovante où votre vision stratégique, votre réseau et votre capacité d’exécution auront un impact direct sur la trajectoire internationale de l’organisation.
Faites-nous parvenir votre candidature dès maintenant.
Définir stratégie ventes & alliances
: Élaborer la stratégie commerciale pour l’Amérique du Nord, l’Asie et l'Europe, incluant segmentation marché, verticales, priorités pays et stratégie d’alliances.
Piloter croissance revenus
: Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge, pipeline, conversion et rétention, avec un forecasting rigoureux par région/segment/partenaire.
Vendre des solutions Laser
: Porter la proposition de valeur Femtum sur des cycles de vente technologiques complexes (lasers, photoniques, semi-conducteur), de l’évangélisation marché jusqu’à la contractualisation.
Traduire besoins techniques en valeur client
: Comprendre les exigences applicatives (performance laser, intégration, fiabilité, coûts, normes) et les transformer en offres commerciales pertinentes.
Développer partenariats majeurs
: Identifier, approcher et sécuriser des alliances structurantes avec des entreprises de renommée (fabricants de semi-conducteur, équipementiers, acteurs photoniques, intégrateurs, plateformes technos).
Créer liens écosystème semi-conducteur
: Renforcer la présence de Femtum auprès des grands comptes, forums et consortiums industriels pour s’insérer au cœur des chaînes de valeur.
Construire offres conjointes
: Co-développer des initiatives go-to-market avec partenaires clés (solutions intégrées, bundles, certifications, co-marketing, co-vente).
Structurer organisation internationale
: Définir l’organigramme ventes multi-pays (directeurs régionaux, AE, SDR/BDR, channel managers), clarifier rôles, territoires et gouvernance.
Gérer équipes multi-pays
: Recruter, former, coacher et évaluer des équipes dans différents pays, en tenant compte des réalités culturelles, légales et de fuseaux horaires.
Optimiser process & outils globaux
: Déployer une méthodologie de vente commune, playbooks multi-régions, CRM, gouvernance partenaires et indicateurs unifiés.
Accélérer expansion régionale
: Ouvrir de nouveaux territoires et verticales, activer des partenaires locaux, obtenir des références clients et industrialiser l’exécution.
Porter voix client & partenaire
: Structurer les boucles de rétroaction pour influencer la roadmap produit, la stratégie prix et les priorités d’industrialisation.
Assurer conformité locale
: Garantir le respect des cadres légaux/éthiques propres à chaque pays (contrats, pratiques de vente, gestion d’employés, confidentialité).
10+ ans en ventes B2B technologiques, dont expérience significative à un poste de direction commerciale internationale.
Expertise forte en solution laser
: excellente connaissance des architectures, composants, performances clés et applications industrielles/scientifiques associées.
Capacité démontrée à vendre des produits deep-tech : cycles longs, forte dimension technique, multiples parties prenantes (R&D, opérations, achats, direction).
Expertise confirmée en
partenariats stratégiques
(co-vente, channel, intégrateurs, alliances technologiques).
Réseau solide dans le semi-conducteur/Photonique
et capacité à établir des relations durables avec des acteurs de premier plan.
Expérience prouvée de développement simultané de marchés multi-régions (Amérique du Nord et Asie).
Leadership structurant et mobilisateur, apte à faire grandir une organisation distribuée.
Forte culture data : KPIs, forecast, performance par région/segment/partenaire.
À l’aise dans un environnement en croissance rapide, avec équilibre stratégie/exécution.
Français/anglais requis; langue asiatique un atout.
Disponibilité pour déplacements fréquents en Amérique du Nord et en Asie.
