Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs Public et R&D en France. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour les secteurs Public et R&D sur les marché français.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C-level, directions innovation, data, IT et métiers.
• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).
• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.
• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle pour les marchés de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.
• Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.
• Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (Administration Publique, Grands Projets de R&D, IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).
• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs de l’Administration Publique et Grands Projets de R&D.
• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).
• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).
• Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français courant indispensables.
• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).
• Rôle stratégique sur un marché clés en France
• Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.
• Forte exposition C-level et projets à impact réel.
• Environnement international, multiculturel et orienté innovation.
• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d’évolution rapide.

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