SPÉCIALISTE D’APPLICATION, VENTES

Le spécialiste d’application combine ses compétences technico-commerciales et relationnelles principalement dans le but de préparer des propositions commerciales complexes et précises en regard des besoins explicités par le client. Il ou elle collabore étroitement avec les experts multidisciplinaires de Laserax en vue de conceptualiser l’offre budgétaire, matérielle et de temps . Doté d'une formation en ingénierie, il ou elle excelle dans la présentation de solutions convaincantes tout en restant à l'affût des évolutions de l'industrie pour assurer le succès de l'équipe commerciale.

ÉLARGIS TON RAYONNEMENT

• Assister l’équipe de vente et les partenaires afin de déterminer les solutions techniques qui répondent le mieux aux besoins du client final
• Rédiger des propositions commerciales incluant les détails techniques, le prix de vente et les délais de livraison à partir de la liste de produits et services standards ou taillés sur mesure pour le client.
• Présenter des propositions commerciales et gérer les objections techniques des clients.
• Faire progresser l’opportunité dans le pipeline en équipe avec les vendeurs
• S’approprier les aspects techniques des opportunités dans le but de fournir la meilleure solution en fonction des besoins.
• Être en lien avec l’équipe d’ingénierie, de projets et de développement de produits afin de valider la faisabilité, les budgets et les échéances
• Ponctuellement visiter des clients et partenaires afin d’analyser les besoins techniques et agir à titre d’expert technique.
• Participer à des événements relationnels en dehors des heures de travail lors de visites de clients ou de partenaires à Québec
• Participer à la création d’outils de ventes en collaboration avec le marketing et l’équipe de gestion de produits (ex: brochures, marquage d’échantillons laser promotionnels)
• Participer à des foires commerciales à l’international à titre de spécialiste technique.
• Monter et réaliser des démos chez les clients ou à Québec en mode virtuel

CE QU’ON RECHERCHE

• 3+ ans d'expérience dans un poste de support technique aux ventes d'équipements industriels ;
• Formation technique en robotique (sizing et simulation) un atout ;
• Formation technique en automatisation et/ou production automatisée un atout ;
• Forte capacité d’analyse et personnalité orienté mode solution : Poser des questions pour évaluer des problématique et solutions techniques en lien avec des applications industrielles visées.
• Bonne compréhension des besoins clients et des exigences dans au moins un des secteurs suivants : automobile, robotique, automatisation ou production industriels.

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