Deine Aufgaben Wir suchen einen Senior Revenue Operations Manager (m/w/d) , der die operative Basis unserer Go-to-Market-Organisation aufbaut und skaliert und mit uns RobCo als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen.

Das ist eine strategische, einflussreiche und zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership.

Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst.

Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.

CRM Ownership & Datenarchitektur

• Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
• Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
• Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).

Territory Planning & Account-Hierarchien

• Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
• Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
• Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.

Deal Desk & Commercial Governance

• Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
• Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.

Funnel- & Performance-Optimierung

• Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
• Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
• Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.

Marketing Operations

• Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
• Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.

Analytics, Reporting & Insights

• Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
• Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.

Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership

• Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
• Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
• Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
• Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.

Tooling & Systems Roadmap

• Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).

Dein Profil Must-haves

• 4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
• Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
• Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
• Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
• Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bonus

• Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
• Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce.
• Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen.

Warum wir?

• Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
• Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
• Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
• Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
• Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
• Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!

Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!

• Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
• Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
• Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).

Territory Planning & Account-Hierarchien

• Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
• Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
• Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.

Deal Desk & Commercial Governance

• Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
• Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.

Funnel- & Performance-Optimierung

• Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
• Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
• Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.

Marketing Operations

• Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
• Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.

Analytics, Reporting & Insights

• Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
• Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.

Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership

• Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
• Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
• Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
• Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.

Tooling & Systems Roadmap

• Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
• Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).

Über uns RobCo steht an der Spitze einer Revolution in der Robotik, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produktivität zu steigern und sich vom Arbeitskräftemangel zu befreien. Wir suchen Dich, um RobCo zum führenden Robotikunternehmen in Europa und den USA zu machen. Wir haben mehr als 50 Millionen Dollar von den weltbesten Risikokapitalgebern wie Sequoia Capital und Lightspeed sowie den Gründern von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Firmen erhalten, um unsere Mission zu erfüllen.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.