Sobre a ALTAVE

📍 Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos

Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.

Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.

Atendemos empresas líderes em setores críticos como Oil and Gas, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.

Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.

Sobre os valores

Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.

• O desafio nos inspira
• Integridade e honestidade nas relações
• Confiança mútua como base do trabalho
• Autonomia com responsabilidade e excelência
• Somos espirituosos e pragmáticos

Sua missão

Na ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos.

Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio.

É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial.

Responsabilidades

Prospecção ativa (Outbound)

• Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal)
• Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp

Qualificação de leads inbound

• Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos
• Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada)

Agendamento e passagem de bastão

• Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis
• Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião

Follow-up estratégico e nutrição

• Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by
• Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas

Colaboração com Marketing & Vendas

• Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound
• Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias

Acompanhamento de indicadores (KPIs)

• Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas
• Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads)

Uso de CRM e melhoria de processos

• Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação

Requisitos

• Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR)
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho
• Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp)
• Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel)
• Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão
• Perfil analítico, orientado a métricas e resultado
• Inglês Intermediário

Diferenciais que valorizamos

• Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas
• Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise
• Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders

Aqui você encontra

Trabalhar na ALTAVE é uma oportunidade de atuar em um ambiente tecnológico, industrial e desafiador, com alto nível de responsabilidade e impacto direto na segurança de pessoas e operações.

Você terá autonomia para executar, espaço para evoluir tecnicamente e contato direto com clientes e projetos relevantes, integrando uma empresa inovadora e em rápido crescimento.

E tem mais um motivo para vir com a gente: somos GPTW e estamos no Ranking 2025 das Melhores Empresas para Trabalhar na Indústria .

Adicionais

Plano de Saúde e Odontológico, TotalPass, Clude, Flash, day off no aniversário e outros benefícios.

Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você 🚀