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Notre stratégie commerciale repose sur un modèle principalement inbound. Nos +150 partenaires prescripteurs et nos canaux organiques génèrent un volume important de leads chaque mois. La qualification de ces leads est une étape stratégique : c’est elle qui détermine la performance de toute la machine commerciale. De plus, nous lançons des démarches commerciales outbound.
C’est pour cela que nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) en alternance. Tu seras le premier point de contact avec nos futurs clients et tu joueras un rôle clé dans l’accélération de notre croissance.
Tu rejoindras une équipe d’une dizaine de Sales (SDR et Inside Sales) répartis sur les marques du Groupe, et tu reporteras directement au Head of Sales.
Qualifier les leads entrants par téléphone, à partir d’un volume important de demandes générées par nos partenaires et nos canaux organiques
Recontacter les contacts issus de nos campagnes outbound (LinkedIn, email) ainsi que les inscrits à notre blog, à notre newsletter ou les téléchargeurs de livres blancs.
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Inside Sales, en respectant rigoureusement les critères de scoring définis
Tenir à jour notre CRM (HubSpot) avec méthode : qualification, suivi, relances, traçabilité
Travailler en binôme étroit avec les Inside Sales pour optimiser en continu la qualité des rendez-vous transmis### Profil recherché
Étudiant(e) en formation Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, université, IAE), avec un projet professionnel orienté commercial
Une première expérience commerciale (stage, job étudiant, alternance) est appréciée mais non obligatoire
Excellente aisance téléphonique et qualité d’expression écrite
Résilience et mental positif : tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, tu sais garder ton énergie malgré les refus, apprendre de chaque échange et repartir immédiatement vers le prochain appel
Curiosité pour le digital, le SaaS et le marketing
Rigueur dans le suivi administratif et l’utilisation du CRM
Esprit d’équipe et réelle envie d’apprendre dans un environnement structuré et exigeant