Notre stratégie commerciale repose sur un modèle principalement inbound. Nos +150 partenaires prescripteurs et nos canaux organiques génèrent un volume important de leads chaque mois. La qualification de ces leads est une étape stratégique : c’est elle qui détermine la performance de toute la machine commerciale. De plus, nous lançons des démarches commerciales outbound.

C’est pour cela que nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) en alternance. Tu seras le premier point de contact avec nos futurs clients et tu joueras un rôle clé dans l’accélération de notre croissance.

Tu rejoindras une équipe d’une dizaine de Sales (SDR et Inside Sales) répartis sur les marques du Groupe, et tu reporteras directement au Head of Sales.

Tes missions

1. Qualifier les leads entrants par téléphone, à partir d’un volume important de demandes générées par nos partenaires et nos canaux organiques

2. Recontacter les contacts issus de nos campagnes outbound (LinkedIn, email) ainsi que les inscrits à notre blog, à notre newsletter ou les téléchargeurs de livres blancs.

3. Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Inside Sales, en respectant rigoureusement les critères de scoring définis

4. Tenir à jour notre CRM (HubSpot) avec méthode : qualification, suivi, relances, traçabilité

5. Travailler en binôme étroit avec les Inside Sales pour optimiser en continu la qualité des rendez-vous transmis### Profil recherché

6. Étudiant(e) en formation Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, université, IAE), avec un projet professionnel orienté commercial

7. Une première expérience commerciale (stage, job étudiant, alternance) est appréciée mais non obligatoire

8. Excellente aisance téléphonique et qualité d’expression écrite

9. Résilience et mental positif : tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, tu sais garder ton énergie malgré les refus, apprendre de chaque échange et repartir immédiatement vers le prochain appel

10. Curiosité pour le digital, le SaaS et le marketing

11. Rigueur dans le suivi administratif et l’utilisation du CRM

12. Esprit d’équipe et réelle envie d’apprendre dans un environnement structuré et exigeant

Process de recrutement

1. Échange téléphonique avec Isabelle Bignaud, Responsable People (30 minutes)
2. Cas pratique en visio avec Raphaël d’Anselme, Head of Sales (60 minutes)
3. Échange avec le Co-fondateur et CRO, Sebastian Sherif (30 minutes)
4. Appels de références

Informations pratiques

• Type de contrat : alternance, 12 ou 24 mois
• Date de démarrage : dès que possible
• Rémunération : selon grille légale alternance, complétée par une part variable indexée sur la performance
• Locaux à Paris, proche de Saint-Lazare (5 rue Jules Lefebvre, 75009)
• Outils de travail : HubSpot, Aircall, Slack, Mac
• Tickets restaurant : 10 €/jour
• Mutuelle d’entreprise : Benefiz
• Télétravail occasionnel après une période d’onboarding initiale de 3 mois
• Multiples team buildings et séminaires tout au long de l’année