Responsable commercial régional expérimenté - Avec une touche d'IA (Québec)

À propos de Zetane

Zetane est une entreprise montréalaise axée sur l'IA qui aide les organisations à accélérer leur transformation numérique grâce à l'IA agentielle, à la recherche avancée, à la génération de contenu long format et à des options sécurisées de souveraineté des données. Nos solutions IA révolutionnaires de niveau entreprise, basées sur l'IA générative, transforment la gestion et la création de documents complexes. Notre plateforme SAAS transforme les documents non structurés et les flux de travail complexes en informations précises, traçables et de haute qualité. L'objectif final est d'aider nos clients à gagner un temps considérable afin qu'ils puissent se consacrer aux activités qui comptent le plus.

Conçue pour les entreprises qui ont besoin d'accélérer leur transformation numérique, Zetane offre la possibilité de travailler avec des outils d'IA générative prêts à l'emploi, faciles à utiliser et lancés en deux clics, et de tirer parti de nos capacités de développement rapide d'agents IA personnalisés lorsque cela est nécessaire pour une solution spécifique à l'entreprise. Le tout avec des réponses transparentes et fondées sur des sources, un traitement illimité des documents et une intégration transparente avec les écosystèmes commerciaux existants. Nous servons des clients dans les secteurs de l'administration publique, de la construction, des achats, de la fabrication et d'autres industries à forte conformité.

Aperçu du poste

Nous recherchons un responsable commercial régional expérimenté pour stimuler la croissance au Québec. Ce poste est idéal pour un professionnel de la vente ayant une solide expérience dans les logiciels d'entreprise SAAS B2B, les solutions d'IA ou les plateformes techniques complexes.

En collaboration avec l'équipe de développement commercial, vous serez chargé d'élaborer des stratégies régionales, d'établir des relations avec les principales parties prenantes, de gérer l'ensemble du cycle de vente et d'étendre la présence de Zetane sur les marchés à forte valeur ajoutée. Plus précisément, vous travaillerez en collaboration avec notre équipe marketing pour identifier, engager et qualifier des clients potentiels. Une fois votre entonnoir de vente qualifié établi, vous serez chargé de conclure des contrats afin d'atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.

Responsabilités

1. Stratégie commerciale régionale et mise en œuvre

• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs mensuels en matière de réunions qualifiées afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale régionale pour le Québec en accord avec les objectifs de l'entreprise.
• Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée dans les secteurs des entreprises, des administrations publiques et des industries réglementées.
• Constituer et gérer un solide portefeuille de prospects qualifiés et exploiter activement notre CRM pour gérer vos activités commerciales, établir des prévisions, suivre les prospects tout au long du tunnel de vente et rendre compte des indicateurs clés de performance régionaux.

2. Cycle complet des ventes aux entreprises

• Diriger l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, démonstrations, propositions, négociations et conclusion.
• Présenter clairement la valeur de la plateforme Zetane aux parties prenantes techniques et non techniques.
• Adapter les solutions aux besoins des clients, en mettant l'accent sur la précision, la conformité et la transformation des flux de travail.
• Collaborer avec les équipes de produits et d'ingénierie ainsi qu'avec les architectes de solutions afin de garantir l'alignement de la feuille de route des produits sur les exigences des clients.

3. Établissement de relations et gestion des comptes

• Établir des relations à long terme avec les entreprises clientes, les organismes gouvernementaux et les partenaires industriels.
• Collaborer : travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial, les responsables de comptes et le service marketing afin d'affiner les stratégies de ciblage et les messages des campagnes.
• Identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée au sein des comptes existants.

4. Développement du marché et partenariats

• Représenter Zetane lors d'événements industriels, de conférences et d'opportunités de réseautage régional.
• Développez des partenariats avec les acteurs de l'écosystème (consultants, intégrateurs, plateformes d'approvisionnement).
• Restez informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des points faibles des clients afin de positionner efficacement la valeur de Zetane.

5. Collaboration interfonctionnelle

• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing et développement commercial afin d'affiner les messages et les campagnes régionales.
• Collaborer avec la direction sur les prix, les propositions et les accords stratégiques.
• Fournir des commentaires structurés aux équipes produit en fonction des besoins des clients et des tendances du marché.

Ce que nous recherchons

Pourquoi rejoindre Zetane

Zetane est fier d’avoir créé un environnement favorisant la diversité et souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi

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Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif et encourageons vivement les candidatures de personnes de tous horizons.

Langues

Bilingue français et anglais.

Capacité à présenter, négocier et établir des relations dans les deux langues.

Lieu

La grande région de Montréal est préférable.

Le poste est hybride et les candidat(e)s doivent pouvoir travailler sur place dans nos bureaux situés à l’Entrepôt Dominos, à Montréal.

Rémunération

La rémunération sera composée d'un salaire de base et d'un système de commissions.