La mission
En tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires Senior, vous portez le développement commercial du Lab. Concrètement : vous chassez, qualifiez, signez, et faites fructifier les comptes en direct avec la direction et les équipes techniques, de la première conversation jusqu’au suivi post-signature.
Développement commercial
Vous construisez et animez un pipeline qualifié sur vos secteurs cibles (services financiers, retail, industrie, santé, médias). Vous cartographiez les grands comptes, identifiez les interlocuteurs stratégiques, DSI, CDO, DGA, Directeurs Métier et créez des relations solides dans la durée. Vous répondez aux appels d’offres et pilotez les avant-ventes complexes avec nos équipes techniques, pour closer des deals en régie et au forfait auprès d’interlocuteurs C-Level.
Qualification & cadrage
Vous évaluez la maturité IA des organisations et identifiez les cas d’usage à fort potentiel. Vous construisez des propositions commerciales et techniques crédibles, adaptées aux enjeux réels du client offres, RFP, business cases - avec la capacité de défendre le fond comme la forme.
Account management & développement
Vous assurez le suivi post-signature : satisfaction client, montée en charge, détection d’upsell. Vous développez et fidélisez les comptes existants dans la durée, en maintenant une relation de confiance avec les décideurs.
Contribution stratégique
Vous remontez les signaux terrain pour affiner l’offre et le positionnement. Vous contribuez aux supports de vente, use cases et références clients, et participez aux rituels de l’équipe : pipeline reviews, forecasts, rétros.5 ans minimum en ESN - non négociable. Vous connaissez les codes : les cycles longs, le positionnement régie/forfait, les appels d’offres, les interlocuteurs C-Level et les pièges à éviter. Ce background est le prérequis sur lequel tout le reste se construit.
Vous maîtrisez le cycle de vente B2B complexe - 3 à 12 mois, multi-interlocuteurs, enjeux budgétaires réels et vous savez maintenir le momentum sans perdre le fil. Vous avez un track record de closing sur des deals mid-market et grands comptes.
Sur le plan technique, vous n’avez pas besoin d’être data scientist. Mais vous devez tenir une vraie conversation avec un CTO, comprendre ce qu’est un LLM, un agent IA, une API, une architecture cloud. La crédibilité technique, c’est ce qui fait la différence dans ce marché.
Vous communiquez avec impact à l’écrit, à l’oral, en pitch court comme en soutenance grand compte. Français irréprochable, anglais opérationnel. Vous êtes autonome sur votre pipeline, votre prospection, votre agenda — sans attendre qu’on vous tienne la main.
Un plus apprécié : une connaissance de l’écosystème Gen AI / LLM (OpenAI, Anthropic, etc.) et une appétence pour les sujets en construction.
Ce qu’on vous offre
Un rôle avec un impact direct sur la stratégie commerciale et le développement de l’offre. Des sujets IA de pointe agents autonomes, RAG, LLMs en production sur lesquels vous serez fier(e) de mettre votre nom. Un variable déplafonné indexé sur vos résultats, des formations et certifications accessibles, et une trajectoire d’évolution rapide dans une structure en forte croissance.Étape 1 - Call d’introduction (15 min, visio)
Premier échange pour vérifier l’alignement sur le poste.
Étape 2 - Mise en situation avec Gabrielle (30 min, visio)
Call de découverte en conditions réelles : vous jouez l’IA, nous jouons le client. Brief envoyé une semaine avant.
Étape 3 - Échange final avec Emma & Chloé (30 min, visio)
Validation du fit dans les deux sens.
Nous lisons chaque candidature avec attention. Ce qui compte : un track record commercial solide en ESN, une vraie appétence pour les sujets IA, et l’envie de construire quelque chose qui dure.
