En collaboration étroite avec les équipes commerciales, vous participez activement au développement des offres de services managés de l’entreprise, notamment en infogérance, cybersécurité managée (SOC) et cloud.
Vous intervenez tout au long du cycle avant-vente : qualification des opportunités, conception des solutions, chiffrage et présentation des offres auprès des clients.

Contribution au développement commercial

• Vous accompagnez les équipes commerciales dans la détection et la qualification d’opportunités autour des services d’infogérance, de cybersécurité managée et de cloud.
• Vous participez aux rendez-vous clients, ateliers de cadrage et soutenances.
• Vous contribuez à la promotion des offres lors d’événements, salons ou conférences.
• Vous identifiez des opportunités d’upsell et accompagnez les clients dans leur transition vers des modèles de services managés.

Qualification et conception des solutions

• Vous analysez les environnements IT des clients : infrastructures, réseaux, sécurité, cloud et exploitation.

• Vous comprenez les enjeux métiers, les contraintes techniques et les exigences de sécurité et de disponibilité.

• Vous concevez des architectures de services managés adaptées, notamment :

  • Infogérance et exploitation des infrastructures
  • SOC managé et services de cybersécurité
  • Hébergement et services cloud

Construction des offres de services

• Vous rédigez les propositions techniques et fonctionnelles.
• Vous participez à la construction des modèles de services (catalogue, périmètre, engagements).
• Vous réalisez les chiffrages : coûts d’exploitation, outillage, onboarding et réversibilité.
• Vous formalisez les hypothèses, prérequis et limites de responsabilité.
• Vous contribuez à l’industrialisation des offres d’infogérance, SOC et cloud.

Accompagnement avant-vente

• Vous présentez les offres et architectures proposées aux clients.
• Vous animez des ateliers techniques, démonstrations et soutenances.
• Vous apportez un rôle de conseil sur la transformation des infrastructures vers des services managés.
• Vous assurez l’interface entre les équipes commerciales, techniques et les clients.

Profil recherché

Compétences techniques

• Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements d’infrastructures IT et de l’infogérance.
• Vous avez une expérience ou un intérêt marqué pour les services cloud (hébergement, IaaS, PRA/PCA, sauvegarde).
• Vous connaissez les solutions de cybersécurité managée telles que SOC, EDR/XDR et supervision de sécurité.
• Vous êtes à l’aise avec des plateformes cloud comme OVHcloud, Outscale ou Microsoft Azure.
• Vous maîtrisez les environnements Microsoft : Windows Server, Active Directory, Microsoft 365, Hyper-V.
• Vous avez une bonne compréhension des technologies d’infrastructure : virtualisation, stockage, hyperconvergence et environnements on-premise.

Compétences professionnelles

• Vous savez analyser les besoins clients et concevoir des architectures adaptées.
• Vous avez une expérience en avant-vente, architecture ou ingénierie des infrastructures IT.
• Vous êtes capable de rédiger des propositions techniques et de construire des chiffrages.
• Vous êtes à l’aise pour présenter des solutions techniques auprès de clients.

Qualités personnelles

• Vous avez un excellent relationnel et un sens développé du service.
• Vous faites preuve d’analyse, de rigueur et de capacité de synthèse.
• Vous aimez travailler en collaboration avec des équipes commerciales et techniques.
• Vous êtes à l’aise à l’oral pour animer des ateliers et présenter des solutions.
• Vous avez une posture de conseil et une forte orientation client.

Rejoignez-nous pour concevoir et promouvoir des solutions innovantes en infogérance, cloud et cybersécurité, et accompagnez nos clients dans la transformation de leurs infrastructures vers des services managés performants et sécurisés.