• O desafio nos inspira
• Integridade e honestidade nas relações
• Confiança mútua como base do trabalho
• Autonomia com responsabilidade e excelência
• Somos espirituosos e pragmáticos

Sua missão

Na ALTAVE, o(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas atua como referência técnica no processo comercial , sendo responsável por compreender profundamente os desafios, dores e objetivos dos clientes e traduzi-los em arquiteturas de solução aderentes aos seus cenários de negócio .

Sua missão é apoiar o time de Marketing Sales na construção de soluções de alto valor, conectando tecnologia, viabilidade técnica e estratégia comercial, contribuindo diretamente para o avanço das oportunidades ao longo de todo o funil de vendas.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica no processo comercial, apoiando a expansão e preservação da base de clientes.
• Conduzir processos de discovery técnico aprofundados, identificando dores, desafios operacionais e necessidades específicas dos clientes.
• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de solução viáveis, utilizando soluções padrão e/ou customizadas do portfólio ALTAVE.
• Desenhar soluções técnicas considerando hardware, software, integrações e serviços.
• Desenvolver propostas técnicas completas, garantindo clareza, aderência às necessidades do cliente e viabilidade técnica.
• Estruturar e validar a precificação das soluções, incluindo estimativas de custos, esforços e riscos.
• Participar e conduzir reuniões técnicas com clientes, assegurando alinhamento de expectativas.
• Interagir continuamente com os times internos de Engenharia de Software, Hardware, Produto e Operações.
• Realizar visitas técnicas em campo, avaliando ativos e plantas dos clientes e elaborando relatórios técnicos detalhados.
• Analisar e consolidar requisitos técnicos a partir de ETs e RFPs.
• Apoiar tecnicamente todas as etapas do funil de vendas, da qualificação à formalização do contrato.
• Contribuir para a padronização de propostas, arquiteturas e boas práticas técnicas do time.
• Gerar insights técnicos e de mercado para evolução do portfólio de soluções da ALTAVE.

Requisitos

• Formação superior em Engenharia.
• Experiência prévia como Engenheiro(a) de Pré-Vendas ou função técnica equivalente na área comercial.
• Vivência comprovada em processos end-to-end de pré-vendas, do discovery à formalização do contrato.
• Experiência na definição de arquiteturas complexas, com múltiplos sistemas, integrações e stakeholders.
• Atuação em ambientes B2B complexos, com negociação técnica junto a clientes estratégicos.
• Forte capacidade de conduzir discovery técnico, elaborar propostas e estruturar soluções de alto valor.
• Experiência em precificação de soluções, com entendimento de custos, margens e riscos técnicos.
• Disponibilidade para visitas técnicas em campo.
• Inglês avançado, com fluência para reuniões técnicas e documentação.

Diferenciais que valorizamos

• Pós-graduação ou especialização em áreas técnicas, IoT, Smart Cities, Sistemas Distribuídos ou similares.
• Experiência em setores como Óleo Gás, Mineração, Energia ou Indústrias Reguladas.
• Vivência com RFPs complexos e projetos de grande porte.
• Experiência em ambientes com atuação internacional.

Aqui você encontra

Na ALTAVE, o Pré-Vendas atua de forma estratégica, com autonomia técnica real e impacto direto no crescimento da empresa.

Você encontrará um ambiente exigente, tecnológico e colaborativo, com contato direto com clientes estratégicos, projetos complexos e soluções que impactam a segurança de pessoas e operações críticas.