
Goals Inc. is a Japanese company specializing in cloud-based DX solutions for the food service industry. Their flagship product line, HANZO, includes automated ordering, AI-assisted ordering, cost…

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70,000+
Startups
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New This Week
【仕事内容】
【職務概要】
リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する
エンタープライズセールスです。
■誰に:大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客
■何を:AIデータプラットフォームおよび業務自動化
アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション
■どうやって:顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで
一気通貫で対応
【職務詳細】
・商談ジェネレーション(リストアプローチ、BDR/SDR、
パートナー開拓等)
・商談推進・契約獲得・導入支援
(営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援)
・プロジェクト推進(経営層とのリレーション構築、成功定義設定、
サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案)
・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす
【その他・魅力】
・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく
・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける
・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【求める人材】
【必須】
下記いずれか
・BtoBにおける、新規/直販メインでの営業経験5年以上
・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
【尚可】
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
★HANZO(自社SaaSプロダクト)とは?★
食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。
【給与】
年収:700万~1100万程度
年俸制
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
残業手当:固定残業手当142,700円~/45時間分含む、固定残業時間超過分の割増賃金は別途支給(基本給:440,633円~)
賞与:年俸制のため支給なし
昇給:年1回以上を想定
【勤務地】
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F
週2~3リモート可能
都営三田線「三田」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし
【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイム:11時00分~16時00分)※所定労働時間8時間00分休憩時間:60分残業:20~30時間
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月間)
【待遇・福利厚生】
交通費実費支給(上限35,000円)、書籍購入補助、セミナー参加費補助、部門懇親会費補助、部活動費補助
喫煙情報:屋内禁煙
【休日・休暇】
完全週休2日制(土、日)、祝日、年次有給休暇(初年度10日間付与)、夏季休暇(3日間)、年末年始休暇(12月29日~1月3日)