【仕事内容】

【職務概要】

リード獲得から受注、導入支援までを一貫して担当する

エンタープライズセールスです。

■誰に：大手外食チェーンを中心としたエンタープライズ顧客

■何を：AIデータプラットフォームおよび業務自動化

アルゴリズムを用いたサプライチェーン改善ソリューション

■どうやって：顧客の課題理解から提案、契約、導入支援まで

一気通貫で対応

【職務詳細】

・商談ジェネレーション（リストアプローチ、BDR／SDR、

パートナー開拓等）

・商談推進・契約獲得・導入支援

（営業シナリオ策定、顧客リード、契約獲得、キックオフ支援）

・プロジェクト推進（経営層とのリレーション構築、成功定義設定、

サクセスプラン設計、アップセル・クロスセル提案）

・顧客からのフィードバックを社内開発・新規事業に活かす

【その他・魅力】

・フルスタック型の営業として幅広いスキルが身につく

・経営層や部門責任者との商談を通して経営視点・事業視点が磨ける

・既存・新規プロダクト問わず、プロダクト改善や新規事業開発に関与可能

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【求める人材】

【必須】

下記いずれか

・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上

・エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上

【尚可】

・外食などの食品産業、SCM領域の経験

・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験

・マネジメント経験

・アライアンスセールスやパートナーセールス経験

・データやシステム連携等の基本的なリテラシー

★HANZO（自社SaaSプロダクト）とは？★

食品業界における「発注ミス」「過剰在庫」「食品ロス」といった課題を解決する、店舗運営の最適化を支援するクラウドサービスです。AIを活用し、店舗ごとの売上予測や仕込み量の提案などを自動化。飲食店の発注から在庫管理、仕込みまでを一元管理することで、人的ミスや原価のムダを削減し、利益率向上とサステナビリティの両立を実現します。

【給与】

年収:700万～1100万程度

年俸制

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

残業手当:固定残業手当142,700円～／45時間分含む、固定残業時間超過分の割増賃金は別途支給（基本給：440,633円～）

賞与:年俸制のため支給なし

昇給:年1回以上を想定

【勤務地】

東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

週2～3リモート可能

都営三田線「三田」駅徒歩4分

勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【勤務時間】

フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）※所定労働時間8時間00分休憩時間：60分残業：20～30時間

【雇用・契約形態】

契約期間：無期

試用期間：有(3ヶ月間)

【待遇・福利厚生】

交通費実費支給（上限35,000円）、書籍購入補助、セミナー参加費補助、部門懇親会費補助、部活動費補助

喫煙情報：屋内禁煙

【休日・休暇】

完全週休2日制（土、日）、祝日、年次有給休暇（初年度10日間付与）、夏季休暇（3日間）、年末年始休暇（12月29日～1月3日）