Sintesi del Ruolo

Scalata ricerca un Head of Sales altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a banche e investitori istituzionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con i clienti target, e della crescita significativa dei ricavi tramite l’adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.

Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nel settore dei servizi finanziari, in particolare nei segmenti bancari e degli investitori istituzionali. Deve possedere una solida comprensione dei mercati finanziari, dei contesti regolamentari e delle sfide/opportunità specifiche di queste istituzioni. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per gli istituzionali finanziari.

Responsabilità Chiave

• Leadership Strategica Commerciale:  Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all’acquisizione e ampliamento di relazioni con banche e investitori istituzionali. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l’offerta AI di Scalata.
• Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline:  Responsabilità sui target di vendita per il segmento bancario e istituzionale. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore.
• Gestione delle Relazioni Clienti:  Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi C-level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione, efficienza e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di disruption, cambiamenti regolatori ed evoluzione delle aspettative.
• Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni:  Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni normative ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per risk assessment, gestione portafoglio, automazione compliance e analisi dati.
• Articolazione della Value Proposition:  Comunicare chiaramente l’unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l’automazione del ciclo di credito, decision-making avanzato, gestione rischio e compliance. Deliver presentazioni e demo mirate a pubblici finanziari sofisticati.
• Collaborazione Cross-funzionale:  Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l’esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente.
• Thought Leadership:  Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell’AI per i servizi finanziari tramite partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore.
• Team Building (Futuro):  In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al settore finanziario, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo.

Requisiti Richiesti

• Esperienza:  Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise nei servizi finanziari, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, dati o software a banche e/o investitori istituzionali.
• Track Record:  Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. >15M$) e chiudere deal complessi nel mercato target.
• Competenze Settoriali:  Conoscenza approfondita di workflow, sfide, regolamentazione (es. risk, AML/KYC, regolamenti finanziari) e processi decisionali di banche e investitori istituzionali.
• Conoscenza Tecnologica:  Forte passione e know-how per tecnologia, in particolare AI, ML, idealmente Generative AI e loro applicazioni in ambito finanziario. Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non.
• Strategia & Esecuzione Sales:  Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, pianificazione, gestione pipeline, forecasting).
• Relationship Building:  Presenza esecutiva e competenze relazionali spiccate, con attitudine a interagire e influenzare stakeholder di alto livello presso grandi istituzioni.
• Comunicazione & Negoziazione:  Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti complessi.
• Adattabilità:  Capacità di eccellere in ambienti dinamici e ad alta crescita (start-up/scale-up). Proattività, autonomia e orientamento ai risultati.
• Formazione:  Laurea in Economia, Finanza, Informatica, Business Administration o discipline affini.

Requisiti Preferenziali

• Esperienza in start-up tecnologiche ad alta crescita e finanziate da venture capital.
• Solida comprensione del ciclo di vita del credito e delle relative sfide dati nelle istituzioni finanziarie.
• Network consolidato di contatti presso banche e investitori istituzionali nell’area Milano C e oltre.
• Certificazioni professionali rilevanti costituiscono titolo preferenziale.

Su Scalata

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Pari Opportunità

• Scalata è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valorizziamo la diversità e ci impegniamo per un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno considerati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, status di veterano o disabilità.