AIVA Tech Dijital Satış Personeli Arıyor (Yüksek Prim + Kar Ortaklığı)

AIVA Tech Hakkında

AIVA Tech; yapay zekâ, otomasyon, eğitim teknolojileri ve sesli AI çözümleri geliştiren bir teknoloji şirketidir. Şirket bünyesinde;

• AIVA Tech ile yapay zekâ otomasyon çözümleri,
• Workshop AI ile eğitim ve kurumsal gelişim çözümleri,
• Diyalog Tech ile sesli AI, outbound arama ve akıllı iletişim çözümleri
• sunulmaktadır.

Bu ilan kapsamında, dijital satış tarafında aktif rol alacak; gelen lead’lerle veya kendi oluşturduğu potansiyel müşteri havuzu ile iletişime geçebilen, online görüşme yürütebilen, ihtiyaç analizi yapabilen ve satışı sonuçlandırabilen ekip arkadaşları aranmaktadır.

Pozisyonun Kapsamı

Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşından temel olarak aşağıdaki katkılar beklenmektedir:

• Gelen lead’lerle hızlı ve etkili şekilde iletişime geçmek,
• Gerekmesi halinde kendi lead havuzunu oluşturmak ve yeni müşteri fırsatları geliştirmek,
• Online toplantı, teklif, takip ve ikna süreçlerini yürütmek,
• Müşterinin ihtiyacını anlayarak AIVA Tech, Workshop AI ve Diyalog Tech ürün ve hizmetlerini doğru şekilde konumlandırmak,
• Süreci satış kapanışına kadar disiplinli biçimde yönetmek,
• Gerekmesi halinde çapraz satış fırsatlarını değerlendirmek.

Aranan Nitelikler

• Lead yönetimi ve müşteri iletişimi konusunda disiplinli,
• Online görüşme ve satış kapatma süreçlerine yatkın,
• İhtiyaç analizi yapabilen ve teklif sunabilen,
• Takip gücü yüksek,
• Kendi müşteri fırsatını oluşturabilecek kadar girişken,
• Sonuç ve ciro odaklı çalışabilen,
• Prim ve kar ortaklığı modeliyle çalışmayı kabul eden adaylar.

Çalışma Modeli

Bu pozisyon, klasik sabit maaş merkezli bir yapıdan ziyade yüksek prim ve kar ortaklığı modeli ile ilerlemektedir.

Kazanç Modeli

• Dijital satış personeli, pazarlama desteği olmaksızın tek başına satış kapatırsa %30 pay alır.
• Satışın pazarlama ekibi ile birlikte kapanması halinde %15 satış payı alır.
• Kar ortaklığı, satışı yapılan müşterinin satın alım tarihinden itibaren 6 ay boyunca devam eder.
• Ekip arkadaşının işten ayrılması veya müşterinin hizmet alımını sonlandırması halinde ilgili kar ortaklığı sona erer.

Bu Pozisyon Kimler İçin Uygundur?

Bu rol özellikle;

• satış görüşmesi yapmayı seven,
• online iletişim ve ikna kabiliyeti güçlü olan,
• lead’i fırsata, fırsatı satışa çevirebilen,
• sabit gelirden çok performans bazlı kazancı hedefleyen,
• büyüyen bir teknoloji şirketi ile birlikte ticari sonuç üretmek isteyen kişiler için uygundur.

Başvuru Notu

Başvuru yapan adayların, mümkünse daha önce kapattıkları satış sayısı, çalıştıkları sektörler, yürüttükleri satış süreçleri veya referansları hakkında bilgi paylaşmaları tercih sebebidir.