Mission Principale
Le Chief Revenue Officer (CRO) est un leader stratégique au sein de l’entreprise, responsable de la gestion et de la maximisation de tous les aspects des revenus.
Membre du CODIR, il coordonne les équipes commerciales et marketing, interagit avec la production et l’innovation pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies permettant d’accroître les revenus de l’entreprise.
Le CRO est un acteur clé dans l’optimisation de la performance commerciale et l’alignement des objectifs de croissance avec les ambitions globales de l’entreprise.
Responsabilités
1. Définition de la Stratégie Commerciale et de Croissance
o Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
o Identifier et exploiter les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux en France et à l’international.
o Définir, piloter et suivre les objectifs financiers et commerciaux à court, moyen et long terme.
o Élaborer et suivre le budget commercial.
2. Gestion des équipes et des processus de vente
o Intégrer, former, accompagner, superviser les équipes commerciales et marketing pour s’assurer de l’alignement des efforts.
o Fixer les objectifs individuels et collectifs.
o Motiver, accompagner et évaluer les collaborateurs.
o Développer des processus de vente efficaces et scalables, en optimisant les outils et les technologies utilisés.
o Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et des objectifs clairs pour les équipes de vente.
3. Optimisation des partenariats et des alliances stratégiques
o Identifier et négocier des partenariats stratégiques avec des entreprises et des acteurs clés du marché.
o Maximiser la valeur des partenariats existants et en développer de nouveaux pour accroître les revenus.
o Renforcer et développer les relations avec nos prescripteurs
4. Coordination avec les équipes de production et d’innovation
o Partager sa vision et retour terrain ainsi que le potentiel des partenariats pour aider la production à calibrer les volumes par filière
o Etre force de proposition pour des retours terrain pour la formulation, contraintes, parcours d’application des clients
o Intégrer dans son plan stratégique la feuille de route de l’innovation et de la montée en charge de la production.
5. Analyse et Reporting
o Analyser les tendances du marché et la performance des ventes pour ajuster la stratégie de revenus.
o Gérer et piloter les prévisions de revenus à court, moyen et long terme.
o Travailler de façon collaborative avec la direction financière pour co-construire les plans stratégiques de développement et assurer un reporting fiable.
o Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du conseil d’administration.
6. Innovation et Veille Concurrentielle
o Suivre l’évolution du marché, des besoins clients et des tendances technologiques pour ajuster la stratégie de l’entreprise.
o Proposer de nouvelles approches et solutions permettant de capter davantage de revenus.o Formation : Diplôme Bac+5 (Master, MBA) en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
o Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans des rôles commerciaux, avec au moins 5 ans dans un poste de direction (sales, revenue).
Connaisance environement start up et expérience B2B, idéalement dans l’innovation, les biostimulants et fournitures agricoles.
o ANGLAIS: Niveau professionnel
Compétences clés:
o Analyse financière et pilotage budgétaire
o Management d’équipes
o Sens de la décision
o Orientation résultats et performance
o Capacité d’analyse et de synthèse
o Maîtrise des outils CRM et des systèmes de gestion des ventes (type Odoo).
Qualités personnelles:
o Vision stratégique et capacité à anticiper les tendances du marché.
o Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
o Esprit d’équipe, excellente communication et capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
o Forte orientation résultats et prise de décision rapide.
