Descrição: Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial Sênior para atuar de forma estratégica e consultiva junto a clientes B2B, conduzindo negociações complexas, desenvolvendo contas-chave e contribuindo ativamente para a evolução da estratégia comercial da empresa.Essa posição exige visão de negócio, maturidade comercial e forte capacidade de relacionamento, atuando como parceiro(a) do cliente e ponte entre as áreas internas.Principais responsabilidadesDesenvolver e executar planos comerciais para contas estratégicas e novos mercados;Atuar de forma consultiva, mapeando oportunidades e propondo soluções de alto valor agregado;Conduzir negociações complexas e de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders;Estruturar e apresentar propostas comerciais e técnicas para projetos de maior complexidade;Gerenciar o ciclo completo de vendas, garantindo satisfação, fidelização e retenção dos clientes;Identificar tendências de mercado e contribuir para a evolução do portfólio de produtos e soluções;Definir, acompanhar e reportar KPIs e metas comerciais;Apoiar o desenvolvimento do time comercial por meio de mentoria e troca de experiências;Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e ações de posicionamento no mercado.RequisitosGraduação completa em áreas técnicas, negócios ou correlatas (MBA ou especialização será um diferencial);Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia;Vivência com negociações corporativas e contratos de longo prazo;Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT ou similares);Conhecimento do mercado de tecnologia e suas tendências;Perfil estratégico, com excelente comunicação, capacidade analítica e foco em resultados.DiferenciaisExperiência na comercialização de produtos e sistemas de TI para indústria;Atuação em projetos envolvendo georreferenciamento ou geoprocessamento;Histórico de atuação como referência técnica/comercial para outros vendedores.Competências comportamentais esperadasOrientação a resultados com visão de longo prazo;Capacidade de planejamento e organização;Escuta ativa, empatia e habilidade de negociação;Autonomia, automotivação e proatividade;Facilidade de relacionamento interpessoal e atuação colaborativa;Perfil técnico aliado à visão comercial.