◦           Identifier les pays à fort potentiel

◦           Évaluer la maturité et la dynamique des segments maraîchage, espaces verts et vignes dans chaque pays cible

2.        Développement commercial :

◦           En coordination avec le Chief Revenue Officer (CRO) et la Direction Générale, définir la stratégie de pénétration commerciale dans cette zone.

◦           Identifier, qualifier, négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs et contractualiser

◦           Coordonner les premiers essais terrains et accompagner les phases de lancement commercial

◦           Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients.

◦           Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs  définis par la Direction Générale.

3.        Gestion de la relation partenaires/distributeurs :

◦           Former et accompagner les distributeurs sur l’offre produits et la stratégie commerciale - avec le soutien technique de l’ équipe d’ingénieurs agronomes

◦           Mettre en place des outils d’aide à la vente adaptés à chaque marché - avec le soutien de l’équipe marketing

◦           Suivre les performances commerciales et animer le réseau

4.        Représentation et influence:

◦        Identifier, sélectionner et participer à des salons internationaux, événements professionnels et missions export

◦        Construire un réseau de prescripteurs locaux (agronomes, associations, collectivités, etc.)◦         Formation : Formation supérieure en commerce international, agronomie ou marketing

◦            Expérience : de 5 à 10 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur des agrofournitures / biostimulants / agriculture durable.

◦            Langues :

◦            Français professionnel courant (C1 minimum)

◦  Espagnol courant (C1 minimum)

◦            Anglais professionnel courant (C1 minimum)

Idéalement basé(e) dans le sud ouest, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur le territoire espagnol.

◦            Compétences clés :

◦            Connaissance approfondie des circuits de distribution agricole, viticoles et espaces verts à l’international

◦            Connaissance et pratique des marchés cibles de l’Europe du sud  et de l’Afrique du Nord

◦            Expérience réussie dans un environnement B2B, idéalement dans l’innovation, les biostimulants et fournitures agricole.

◦            Excellentes capacités de communication, négociation et structuration de réseaux.

◦            Autonomie, sens de l’initiative, culture du résultat

◦            Maîtrise des outils CRM et des systèmes de gestion des ventes (type Odoo)

Qualités personnelles

•            Vision stratégique et capacité à anticiper les tendances du marché.

•            Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

•            Esprit d’équipe, excellente communication et capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.

•            Forte orientation résultats et prise de décision rapide.