Vaga de Closer | inside sales | vendas internas

Estamos contratando: Closer | inside sales | vendas internas

Segmento: Biotecnologia e Inovação no Agro

Local: Piracicaba, SP | Presencial

Início: Imediato

1) Sobre a Empresa

Somos uma startup brasileira de biotecnologia focada em impulsionar a inovação no agronegócio. Atuamos transformando microbiologia e genômica em soluções práticas que aumentam produtividade, eficiência e sustentabilidade no campo.

Valorizamos pensamento crítico, curiosidade científica e colaboração entre áreas técnicas e comerciais. Buscamos pessoas orientadas a impacto real, que gostem de desafios e tenham maturidade para atuar em vendas consultivas de alto valor agregado.

2) Missão da Vaga

Como Closer / Executivo de Vendas, sua missão será conduzir negociações complexas e fechar oportunidades comerciais qualificadas, conectando produtores, grupos agrícolas e empresas do agro a soluções biotecnológicas estratégicas.

Você será responsável por transformar oportunidades geradas em contratos, atuando de forma consultiva, técnica e orientada a valor, entendendo profundamente o contexto do cliente e suas necessidades operacionais.

3) Principais Responsabilidades

Condução de vendas e fechamento

Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, entendendo dores, desafios e objetivos do cliente.

Apresentar soluções biotecnológicas de forma clara, estratégica e adaptada a diferentes perfis decisores.

Gerenciar negociações, propostas comerciais e fechamento de contratos.

Atuar com vendas consultivas e tickets médios e altos.

Gestão de pipeline e CRM

Gerenciar pipeline de vendas com disciplina e previsibilidade.

Atualizar CRM (Pipedrive ou similares) com informações completas sobre negociações, status e próximos passos.

Acompanhar métricas de conversão, ciclo de vendas e taxa de fechamento.

Alinhamento com times internos

Trabalhar em conjunto com SDRs, marketing e áreas técnicas para garantir qualidade das oportunidades.

Levar feedbacks do mercado para aprimorar discurso, proposta de valor e abordagem comercial.

Participar de reuniões estratégicas, treinamentos e ajustes de processo comercial.

4) Requisitos Obrigatórios

Experiência comprovada como Closer ou Executivo de Vendas em vendas B2B (mínimo 3 anos).

Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento.

Comunicação clara, objetiva e estratégica, escrita e verbal.

Capacidade de conduzir reuniões comerciais e lidar com objeções complexas.

Domínio de ferramentas de CRM como Pipedrive, Hubspot, Bitrix ou similares.

Disponibilidade para trabalho híbrido presencial em Piracicaba, SP.

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comunicação, Engenharia, Biotecnologia ou áreas correlatas.

5) Diferenciais Desejáveis

Experiência prévia com agronegócio, biotecnologia, insumos agrícolas ou vendas técnicas.

Capacidade de dialogar com perfis técnicos, pesquisadores e gestores do agro.

Certificações em vendas consultivas, Inside Sales, SPIN Selling ou metodologias similares.

Vivência com ciclos de venda mais longos e negociações estruturadas.

6) Competências Comportamentais

Mentalidade consultiva e foco em valor para o cliente.

Curiosidade intelectual para entender soluções científicas e traduzi-las em benefícios claros.

Autonomia e responsabilidade sobre resultados.

Resiliência emocional para lidar com ciclos longos e objeções.

Colaboração e maturidade para atuar em ambiente multidisciplinar.

7) Informações da Vaga

Modelo de contratação: CLT

Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo por performance

VT e VR

Plano de Academias

Plano de consultas médicas online

Ambiente presencial, colaborativo e com forte integração entre áreas técnicas e comerciais.

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Se você busca uma posição de vendas estratégicas, com impacto real no agronegócio e espaço para crescimento, essa vaga é para você.

Candidate-se ou indique alguém que faça sentido para o desafio.