Descrição: A Dentalpar está abrindo um novo canal de crescimento: parcerias institucionais com sindicatos, associações, entidades de classe e organizações com grande base de associados. É uma posição para quem gosta de construir, com autonomia e protagonismo: você vai estruturar o canal do zero (processo, funil, CRM, cadências e metas) e também colocar a mão na massa para abrir portas, negociar e fechar parcerias relevantes.Aqui, vendas são consultivas e com ciclo mais longo: relacionamento, credibilidade, proposta robusta e execução impecável.O que você vai fazer no dia a diaProspectar e desenvolver parcerias estratégicas (sindicatos, associações, entidades e parceiros institucionais).Mapear oportunidades de alto potencial, acessar decisores e conduzir negociações complexas até o fechamento.Construir propostas comerciais robustas, alinhando necessidades do parceiro e viabilidade interna.Trabalhar junto às áreas internas (jurídico, operações/implantação, atendimento e marketing) para colocar as parcerias de pé.Implantar e organizar um CRM, desenhar pipeline, etapas e cadências, garantindo disciplina na gestão comercial.Após fechar, atuar como farmer: onboarding, governança, acompanhamento de resultados e expansão de cada parceria, sem perder o ritmo de aquisição de novos parceiros.