Giới thiệu về Step Up

Với những tham vọng và update không ngừng để giải quyết triệt để nỗi đau về việc học tiếng Anh, năm 2022 đánh dấu sự chuyển mình của Step Up từ công ty xuất bản sang Edtech, tập trung vào sản phẩm app The Coach với công nghệ AI học tiếng Anh giao tiếp đầu tiên tại Việt Nam và khoá học giao tiếp 1:1 từ đội ngũ giáo viên chuyên môn cao. Step Up tin rằng sự kết hợp khăng khít giữa yếu tố “công nghệ - con người” sẽ là giải pháp tối ưu nhất cho bạn học tiếng Anh không có khiếu ngoại ngữ.

Các giá trị cốt lõi của công ty:

• Sự tử tế. Đã làm sản phẩm phải chất lượng và hiệu quả, kể cả là sản phẩm miễn phí.
• Học hỏi không ngừng. Học từ chính đối thủ và học từ những công ty công nghệ giáo dục tốt trên thế giới.
• AI-First: Luôn nghĩ AI có thể ứng dụng thế nào trong công việc của tôi.
• Thực chất. Có hai thứ để đầu tư mà mang lại thành quả tài chính tốt nhất trong dài hạn của một công ty đó là nhân viên và khách hàng.

Step Up tuyển dụng Sales Lead/Business Development Lead (Sales B2B)

Step Up tìm kiếm chiến thần B2B Sales Lead để định hình chiến lược kinh doanh B2B cho The Coach App. App học giao tiếp tiếng Anh, với AI cá nhân hoá cho mọi đối tượng ngành nghề có user base lớn (hơn 2 triệu người dùng) cùng dữ liệu hành vi khách hàng phong phú. Cùng đội ngũ Marketing và Sản phẩm sáng tạo, nhạy bén để phối kết hợp với Sale đạt mục tiêu chung.

1. Vai trò của bạn

• Lập kế hoạch và thực hiện chiến lược tiếp cận khách hàng đa kênh, triển khai bán hàng với tệp khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp có nhu cầu về đào tạo ngoại ngữ (B2B).
• Demo sản phẩm và meeting khách hàng để tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty (The Coach App).
• Đảm bảo mục tiêu KPI và các chỉ số quan trọng liên quan.
• Tối ưu hành trình trải nghiệm của khách hàng xuyên suốt quá trình trước, trong và sau bán.
• Xây dựng và chuẩn hóa bộ quy trình, tài liệu Sales B2B để áp dụng hiệu quả với quy mô lớn.
• Hợp tác đa phòng ban: làm việc với MKT và Product Team để đóng gói sản phẩm B2B và hỗ trợ các insight về thị trường.

Thời gian làm việc: 8h30 - 18h00, nghỉ trưa 1h30 phút, từ thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần.

2. Quyền lợi

Lương và thưởng:

• Mức lương: Thu nhập bình quân 20 - 35 Triệu++ GROSS
• Thưởng dựa trên các mục tiêu dự án (OKR), thưởng ý tưởng sáng tạo, thưởng cải tiến quy trình.
• Thưởng Lễ, lương tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.

Quyền lợi khác:

• Ăn trưa miễn phí tại công ty. Suất ăn 45k/ngày
• BHXH, nghỉ phép sau thử việc
• Học miễn phí các sản phẩm tiếng Anh của công ty

Cơ hội phát triển:

• Định hình và kiến tạo quy trình Sales B2B ngay từ giai đoạn đầu.
• Thăng tiến lên các vị trí B2B Team Lead/Manager.
• Môi trường AI-first : Training và học hỏi, chia sẻ kỹ năng ứng dụng AI trong công việc. Văn hoá học tập và phát triển liên tục.
• Được tin tưởng và trao quyền, BOD sẵn sàng lắng nghe. Môi trường dân chủ tương tác 2 chiều, tập trung vào sản phẩm và yếu tố con người (khách hàng & nhân viên).
• Sáng tạo và thử sai hướng tới kết quả đột phá.
• Môi trường làm việc mở, năng động và thân thiện, nói không với toxic, gossip.

3. Bạn phù hợp?

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó ít nhất 1 năm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc tương đương . Ưu tiên các bạn có kinh nghiệm bán sản phẩm tiếng Anh hoặc tương tự (EdTech/Training/HR tech/Language for Business,...)

Học vấn:

• Tốt nghiệp ĐH hoặc Cao đẳng
• Tiếng Anh: Tối thiểu B1 (hoặc tương đương), Có thể giao tiếp, đọc hiểu tài liệu tiếng Anh cơ bản.
• Độ tuổi phù hợp: 1992-2000.

Kiến thức và kỹ năng:

• Nắm vững kiến thức Sales B2B từ cơ bản đến nâng cao
• Khả năng thực thi tốt, có kết quả công việc đột phá và ổn định
• Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ với đối tác khách hàng doanh nghiệp
• Kỹ năng Demo/thuyết trình tốt.
• Kỹ năng tư vấn bán hàng và thuyết phục khách hàng hiệu quả.
• Tư duy solution/ROI selling; hợp tác tốt với Marketing/Product.
• Kỹ năng quản trị nhiều stakeholder & quy trình procurement tốt.
• Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị kế hoạch bám sát mục tiêu.

Tinh thần và thái độ:

• Ownership cao – tốc độ – bền bỉ: chủ động tìm đường, không đợi lead.
• Giao tiếp gãy gọn, khéo léo, biết đặt câu hỏi chất lượng.
• Làm việc hướng mục tiêu kết quả: Linh hoạt và nhạy bén để đạt mục tiêu đề ra.
• Khả năng chịu được áp lực tốt. Step Up luôn ủng hộ nhân viên Work–life balance nhưng cần sẵn sàng chuyển trạng thái cường độ cao theo từng giai đoạn công việc.
• Đạo đức bán hàng: không “over-promise”.

Yêu cầu khác:

Có laptop cá nhân.

4. Ứng tuyển

Gửi CV ứng tuyển của bạn (Cập nhật mới nhất) qua: 📬 recruitment@stepup.edu.vn

• Tiêu đề email: Sales/Business Development Lead (B2B) _Họ tên của bạn.

Liên hệ hỗ trợ bộ phận Tuyển dụng: SĐT/ Zalo 0397.694.640 (Ms. Hoàng Mơ).

Quy trình tuyển dụng Sales/Business Development Lead (B2B) tại Step Up:

• Vòng 1: Xét duyệt CV (1-2 ngày làm việc)
• Vòng 2: Screen phone từ HR 10-15 phút (Trao đổi cơ bản công việc và độ phù hợp hẹn phỏng vấn, setup phỏng vấn - 1 ngày)
• Vòng 3: Phỏng vấn trực tiếp với BOD + Sales Dept. (1-5 ngày nhận kết quả).