【仕事内容】

【期待する役割と業務内容】

各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。

まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する

・実際の提案を通して以下のテーマを実現していく

‐ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく

‐ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく

・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する

・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする

・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走

‐社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進

‐社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

【求める人材】

必須経験・スキル

・プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上

‐またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる

・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上

‐ミッドマーケット?エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上

・経営層と相対する商談やPJ経験

・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験

‐商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

歓迎経験・スキル

・責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験

・外食などの食品産業、SCM領域の経験

・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験

・マネジメント経験

・アライアンスセールスやパートナーセールス経験

・データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】

・役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考

・カオスな状態を楽しむことができる

・素直であり自身の成長意欲が高い

・積極的にリスキリングを行うマインド

・顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【給与】

年収 700万円 ～ 1100万円

【勤務地】

東京都

【勤務時間】

9:00～18:00（休憩1時間含む）

【雇用・契約形態】