
Goals Inc. is a Japanese company specializing in cloud-based DX solutions for the food service industry. Their flagship product line, HANZO, includes automated ordering, AI-assisted ordering, cost…

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【仕事内容】
【期待する役割と業務内容】
各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。
まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。
・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する
・実際の提案を通して以下のテーマを実現していく
‐ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく
‐ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく
・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走
‐社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進
‐社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進
【求める人材】
必須経験・スキル
・プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
‐またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる
・BtoBにおける、新規/直販メインでの営業経験5年以上
‐ミッドマーケット?エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
・経営層と相対する商談やPJ経験
・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
‐商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上
歓迎経験・スキル
・責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
求める人物像
【マインド】
・役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
・カオスな状態を楽しむことができる
・素直であり自身の成長意欲が高い
・積極的にリスキリングを行うマインド
・顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
【給与】
年収 700万円 ~ 1100万円
【勤務地】
東京都
【勤務時間】
9:00~18:00(休憩1時間含む)
【雇用・契約形態】