【仕事内容】

同社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。

事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。

・新規顧客へのアプローチ施策の策定

・経営層や部門責任者への提案

・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション

・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進

・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

・契約交渉・条件調整

・営業KPI管理と改善提案

・パートナー営業チャネルの開拓・育成

事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。

【求める人材】

【必須】BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上

エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上

以下の状況での営業経験2年以上

経営層と相対する商談やPJ経験

組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験

稼働までに他のシステムとのデータ連携が必要なシステムの営業・導入経験

商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

【歓迎】

外食などの食品産業、SCM領域の経験

外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験

マネジメント経験

アライアンスセールスやパートナーセールス経験

データやシステム連携等の基本的なリテラシー

【給与】

年収700~1100万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【勤務地】

東京都港区

【勤務時間】

09:00～18:00

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

通勤手当

【休日・休暇】

慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇